一句话委婉要求涨工资（想找老板加薪时应该怎么说）

这几天有一件让朋友 X 一半欢喜一半愁的事情，在外漂泊三年，辗转南北，终于可以回到大本营，不用再外派项目。

可是，回到大本营就意味着补助没有了，工资将会大幅度缩水，生活不得不勒紧裤腰带。

被现实摧残蹂躏了好几天了他，鼓足勇气去找老板谈加薪的事情。推开老板的大门，他是这样说的：

老板，我从外地项目也回来一段时间了，重新租房子，各种通勤费，能不能考虑调整一下我的薪水？

话音刚落，老板就回了一句话：

你这刚回来，先熟悉一段时间，做出点事情再说吧。

朋友 X 很郁闷，跑来找我抱怨：

什么叫做一段时间，做点事情再说。不想涨就明说，拖着是什么意思呢？此处不留爷，自有留爷处。

我回想起，不光是我的这位朋友 X，我身边还有很多朋友跟我说：

摸爬滚打了多年，上有老下有小，老婆不仅要迪奥，还要奥迪，还有儿子要的奥利奥。虽后浪如此奔涌，可自己的年资和阅历摆在这里，薪水为何一点长进都没有？

现实好像总是残酷的，我们的加薪需求十之八九会被领导的「下次再说吧」给驳回来。

其实，谈加薪不仅是一场个人能力、业绩的陈述会，更是上司与下属双方心理博弈的角斗场。一个稍有不慎，薪资待遇谈判就 gg 了。

所以，今天我想与大家分享谈薪三部曲，希望对你有所帮助。

谈加薪话术三部曲

❶ 一路帮助，表感激

俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。我们有今天的成绩，老板就是我们的伯乐，相中了我们这匹千里马。

所以，学会用「评价」来描述这段工作的经历，用感激和夸奖来影响你的老板，让老板想对你好。

人是一个极度希望得到肯定的一种生物，我们可以肯定老板的帮助和指导，感激老板在职业生涯上的提携，有谁会拒绝陷入「彩虹屁」的快乐源泉之中呢？

你可以这样跟你的老板讲：

老板，我想跟你聊一下我的工作的问题。

首先，我非常感谢您，这两年来跟着您学到了不少的东西，包括品牌策划、活动组织等等，做了很多事情，收获也非常多。

还记得 2019 年年中我们拿到一个品牌活动的承办权的时候，我当时由于经验不足，很多事情没做扎实，您没嫌我做的不好，一次次的帮我改进、优化方案，我在那次活动中也学到了很多。

真的非常感谢您，在刚刚踏出校门遇见您这样一个良师益友就是我的福气。

不过有一点需要我们注意的是，表达自己对老板的感激的时，需要更多的「事实」和「细节」的描述，这样老板听起来才不会显得太客套。

所以，在准备去找老板谈加薪之前，要在脑海里回想一下工作这些年有哪些「高光时刻」，你和老板都印象深刻的事件，整理备用。

❷ 回顾过去，说成绩

对老板说完自己的感激，相信已经在他的心目中已经有了一个好印象。可是仅仅有好印象并不足以让老板给你涨工资啊，这毕竟是让他割肉啊！

所以，这个时候，我们需要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。

比如像这样说：

去年一年，我们项目成功的拿回了 200 万的服务费。通过一年的接触，与当地的负责人形成良好的合作关系，对我们也是好评连连，综合考评 95 分，并且与我们还签署了新的服务合同。

这里需要注意的是，我们需要「量化指标」，因为数字是最有说服力的；辅之「定性描述」，例如客户的好评等等。

这样我们就成功地勾起老板对我们所做事情的回忆，辅之客观数据，未来前景的发展，让老板觉得我们是大有可为的。这样综合考虑以后，老板就会逐渐认为我们的提薪要求是合情合理的。

❸ 策划未来，画大饼

我们在提加薪的时候不能仅仅强调过去的成绩，最后，还要思考几个问题：

老板为什么会雇佣你？因为你有价值。

老板为什么想要给你加薪？因为你身上的潜在价值。

老板是放长线钓大鱼，他是未来视角。就像买股票一样，你着眼的也是公司的未来。

所以，与老板一起谋划未来，畅想规划是非常有必要的。要让老板知道，未来的你会为他创造更多、更大的价值。

试问，谁会拒绝一个想与公司一同成长创造效益的优秀员工呢？

这个阶段，我们可以这样说：

最近，我梳理了我的工作，未来我会在外地项目上投入更多的精力，争取在完成年前军令状上 KPI 的基础上，实现翻倍。

此外，多与大本营的相关同事沟通协调，发现新项目，力争今年再签下一个。如果我的加薪需求能够得到领导的同意，我会非常开心。

最后，大胆说出自己的「加薪需求」，不要难为情，不要企图老板会揣摩到你的想法。

提出明确的幅度，根据市场行情，把自己的加薪幅度说清楚。要知道是 500 元还是 5000 元，结果都是不一样的。

我们需要让领导知道涨薪的诉求范围，这样会产生锚定效应，让老板尽可能考虑到我们的理想金额。

选对时机，提加薪成功率更高

其实，做什么事情都是有时机的，加薪也是如此，不要搞突然袭击。有时候，那不仅不是惊喜，还是一个惊吓。

❶ 周一和周五尽量不要去谈加薪，周四是个不错的选择

因为周一是个很忙碌的日子，一周第一天的开始，会有很多会议要开，老板也会很疲惫。

周五为什么也不行呢？因为，周五是个 Happy Day，不论是谁都会期待。

如果你去找老板谈如此耗费脑力的一件事情，老板会考虑一下，周一才能做决定，结果就会因此耽误美好的周末。这对你，对老板来说，都是一种折磨。

一周情绪中，周一到周三会让人有一种身体被掏空的感觉，反而周四是一个人看到放假曙光的转折点。因此这个时候去找老板谈薪资，他会更加通融。

❷ 在你为公司做出了重大贡献的时候

人都会受到近因效应的影响，比如，在你为公司拿下一个巨大单子或者签了一个新项目的时候，去找老板谈加薪，我想老板是不会拒绝的。

正如前文中我的朋友 X 一样，老板之所以不加薪，很大原因是因为他回归后没有什么实质性的成果，自然没有价值点可以体现。

❸ 一年开头，新年开年的时候

年初人力资源、财务部门会给员工重新拟定新合同，而且一年的开头也是重新为新年做资金计划的时候，这个时间点人力成本会特别清晰。

总之，天时地利人和，你才更可能成为这场谈判的「赢家」。

写在最后

大多数人都会说：加薪难，难于上青天。我与老板提加薪，老板却跟我画大饼。愿望总是很美好，可是加薪的现实，总是被老板一句轻描淡写的「下次再说吧」回绝。

每每听到这样的话，我们很容易崩溃。但是，无论是否加薪成功，我们时刻都要保持「空杯心态」。

如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好的办法是提升自己的能力。当然如果自己的能力确实足够，而领导却不支持加薪，那只能另谋高就，毕竟人往高处走。

薪资是我们能力的体现，工作做好，抓准时机，一切水到渠成、自然而然。希望我们未来都是一个有「钱」途的人！